Вакансии

Наш флагманский продукт —– аналитическая система Staffcop Enterprise, которая направлена на комплексное обеспечение информационной безопасности предприятия, снижения рисков, связанных с внутренними угрозами информационной безопасности. Среди наших клиентов — представители крупного, среднего и малого бизнеса, коммерческие предприятия и государственные службы.

Задачи, которые предстоит решать:

• Разработка долгосрочной стратегии развития продукта;
• Анализ рынка и конкурентов для определения конкурентных преимуществ;
• Создание и управление Roadmap продукта с учетом текущих и будущих потребностей пользователей. Определение приоритетов и сроков реализации задач;
• Мониторинг ключевых метрик продукта и анализа данных. Использование данных для принятия решений и оптимизации продукта и действующих бизнес-процессов;
• Разработка пользовательских сценариев и пользовательских историй. Участие в проведении исследований пользовательского опыта (UX);
• Координация работы команд разработки, маркетинга, продаж и поддержки клиентов;
• Управление бюджетами и ресурсами;
• Управление командой развития продукта.

Наши ожидания:

• Опыт управления продуктами в сфере B2B в крупных организациях на стадии зрелый продукт;
• Опыт прямой ответственности за продукт, бизнес-юнит или направление;
• Опыт повышения рентабельности и монетизации зрелого продукта;
• Глубокое понимание unit-экономики и метрик жизненного цикла клиента;
• Опыт работы с бизнес-кейсами, обоснования инвестиций в развитие и оценки их окупаемости;
• Успешный опыт руководства кросс-функциональной командой;
• Опыт выстраивания и оптимизации бизнес-процессов в зрелом продукте;
• Способность принимать взвешенные решения на стыке бизнеса, продукта и технологий;
• Будет плюсом опыт работы в ИБ сфере.

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• Официальная заработная плата;
• Преимущества аккредитованной ИТ-компании;
• Гибкий график;
• В офисе есть удобная обеденная зона. Кофе/чай/сладости/фрукты — за счёт компании;
• ДМС;
• Частичная компенсация затрат на спорт, питание, занятия английским языком;
• Яркие и незабываемые корпоративы!

ПВ портфель ИБ-сервисов Контура входят решения для:

• двухфакторной аутентификации пользователей;
• безопасного удаленного доступа и управления парком ПК;
• расследования инцидентов ИБ и мониторинга действий пользователей;
• контроля за привилегированными пользователями;
• симуляции фишинговых атак и обучения пользователей в области ИБ;

Чем предстоит заниматься:

• Выполнять план по продажам. А главная цель — не просто сохранить клиента, а вырастить его. Ты будешь глубоко погружаться в бизнес, находить новые точки роста и предлагать решения, которые помогут клиентам и нам выйти на новый уровень;
• Руководить небольшой (3-4 человека), но классной командой специалистов. Распределять задачи, планировать рабочий процесс, промежуточные показатели, финальный результат;
• Подключаться к менеджерам на ключевых этапах сделки;
• Проводить регулярный анализ воронки продаж в рамках своей команды, работать с опережающими показателями.

Мы ищем именно тебя, если ты:

• Проактивный коммуникатор — умеешь ясно и убедительно доносить мысли, слушать и слышать, а также проводить крутые презентации;
• Стратег с коммерческой жилкой — видишь в клиенте партнера, с которым можно достигать общих целей. Умеешь находить новые возможности для прибыли и роста;
• Лидер и наставник — у тебя есть опыт управления командой (или хотя бы ведения проектов) от 1 года, и тебе нравится помогать коллегам расти и развиваться;
• Не боишься сложностей. Ты понимаешь, что в работе бывают трудные и сложные переговоры, и ты знаешь, как превратить такую ситуацию в успешную историю;
• У тебя есть опыт (1-2 года) в аккаунт-менеджменте/управлении клиентами и опыт продаж в сегменте B2b;
• А также опыт работы в CRM системах (предпочтительно знание Б24).

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство;
• Официальную заработную плату (оклад + ежеквартальная премия при выполнении плана продаж);
• Удаленный или гибридный формат работы;
• ДМС;
• Частичная компенсация затрат на спорт;
• Частичная компенсация обедов;
• Крутые корпоративы :)

Почему ищем нового коллегу?

• Мы стремимся, чтобы каждый наш клиент чувствовал заботу и профессиональный подход с самой первой секунды общения;
• Мы растем, регулярно запускаем новые фичи и обновления, и хотим рассказывать о них нашим клиентам;
• Команда – самое важное в бизнесе. Новый человек принесет свежие идеи, энергию и поможет нам достигать еще более амбициозных целей;

Чем предстоит заниматься:

• Осуществлять телефонные переговоры по предоставленной клиентской базе корпоративных клиентов (работа с теплой и холодной базой);
• Консультировать клиентов по нашим продуктам/услугам, выявлять их потребности и формировать интересы;
• Передавать потенциальных клиентов менеджеру по продажам;
• Вести учет и отчетность в CRM-системе.

Мы ищем тебя, если ты:

• Обладаешь грамотной речью и умением слушать;
• Не боишься телефона и любишь общение с людьми;
• Целеустремлен(а) и настроен(а) на результат;
• Готов(а) учиться новому;
• Будет огромным плюсом, если ты имеешь опыт в продажах, телемаркетинге или активных звонках (но готовы рассмотреть и мотивированных новичков!).

Что мы предлагаем тебе взамен:

• Официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ;
• Белая заработная плата. Оклад + %;
• Полное обучение продукту и скриптам продаж;
• График 5/2 с гибким началом рабочего дня;
• Два комфортных офиса, а также возможность удаленной работы;
• В офисе есть удобная обеденная зона. Кофе/чай/сладости/фрукты — за счёт компании;
• ДМС, частичная компенсация затрат на фитнес и бассейн;
• Яркие и незабываемые корпоративы!